손익분기 ROAS 계산 방법: 광고비를 얼마까지 써도 될까?

먼저 답부터

손익분기 ROAS는 판매가를 주문당 허용 광고비로 나눈 뒤 100을 곱해 계산합니다. 허용 광고비는 판매가에서 원가·배송비·포장비·플랫폼 수수료와 반드시 남길 목표이익을 뺀 금액입니다.

광고 화면의 ROAS는 순이익률이 아닙니다

ROAS는 광고비 대비 광고로 발생한 매출 또는 전환가치를 보여주는 지표입니다. 상품 원가, 플랫폼 수수료와 배송비가 서로 다른 상품에 같은 ROAS 목표를 적용하면 실제 수익성이 달라집니다.

광고 매출 ÷ 광고비 × 100으로 광고 화면에서 확인하는 값입니다.

상품의 비용 구조를 기준으로 손해를 피하기 위해 필요한 최소값입니다.

허용 광고비판매가 − 원가 − 배송·포장비 − 수수료 − 목표이익

손익분기 ROAS판매가 ÷ 허용 광고비 × 100

허용 광고비가 0원 이하라면 광고를 시작하기 전부터 목표이익을 만들 수 없는 비용 구조입니다.

손익분기 ROAS 계산기에서 주문당 반드시 남길 금액을 바꾸며 안전한 광고 기준을 확인하세요.

자주 묻는 질문

ROAS가 300%면 무조건 이익인가요?

아닙니다. 원가율과 수수료, 배송비가 높은 상품은 300%여도 손실일 수 있습니다. 상품별 허용 광고비를 먼저 구한 뒤 손익분기 ROAS와 비교해야 합니다.

매출 ROAS와 이익은 왜 다른가요?

ROAS의 분자는 광고로 발생한 매출 또는 전환가치입니다. 매출에서 상품 원가와 수수료, 배송비, 반품 비용을 빼기 전이므로 ROAS가 높아도 순이익이 낮을 수 있습니다.

실제 광고 ROAS는 어느 기간으로 봐야 하나요?

클릭 후 구매까지 시간이 걸릴 수 있으므로 너무 짧은 당일 수치만으로 판단하지 마세요. 플랫폼의 전환 귀속 기간과 취소·반품 반영 여부를 확인해 같은 기간의 매출과 광고비를 비교해야 합니다.

확인 자료

플랫폼 정책과 화면은 변경될 수 있습니다. 실제 적용 시에는 아래 공식 도움말과 판매자센터에 표시된 최신 내용을 우선하세요.

광고를 끄기 전에 기준부터 계산하세요

상품별 목표이익을 다르게 넣어 광고 중단과 확대 기준을 비교할 수 있습니다.