상품별 실제 순이익은 판매가가 아니라 플랫폼에서 실제로 정산받은 금액에서 매입원가와 배송·포장·광고·반품·기타 주문 비용을 빼서 계산합니다. 매출이 커도 이 값이 음수면 판매할수록 손해입니다.
판매금액, 정산액, 실제 순이익은 서로 다릅니다
판매금액
고객이 상품을 구매하며 발생한 매출 기준 금액
플랫폼 차감
수수료와 판매자 부담 할인 등 정산 전 빠지는 금액
정산액
플랫폼이 판매자에게 지급할 실제 또는 예정 금액
여기서 끝이 아닙니다. 정산액에는 판매자가 외부에서 지출한 상품 원가, 택배비, 포장재, 광고비 등이 반영되지 않습니다. 그래서 정산액이 입금됐다고 그 금액 전체가 이익은 아닙니다.
상품별 실제 순이익 공식
이 공식은 주문 단위 손익을 빠르게 확인하기 위한 것입니다. 부가가치세·소득세, 인건비, 창고·사무실 임차료, 프로그램 구독료 등은 사업 전체 손익에서 추가로 반영해야 합니다.
비용마다 입력 단위를 통일하세요
| 비용 | 권장 입력 단위 | 흔한 실수 |
|---|---|---|
| 매입원가 | 상품 1개당 | 묶음 수량을 다시 곱하지 않음 |
| 배송·포장비 | 주문 1건당 | 고객에게 받은 배송비와 택배사 지출을 혼동 |
| 광고비 | 주문 1건당 배분액 | 월 광고비 전체를 주문마다 입력 |
| 반품비 | 해당 주문 발생분 | 환불된 원가와 회수 가능한 재고를 모두 손실 처리 |
| 기타비용 | 주문에 직접 발생한 금액 | 월 고정비를 주문마다 중복 입력 |
30,000원 판매 주문의 계산 예시
이 주문의 판매금액은 30,000원이지만 실제로 남는 금액은 8,120원입니다. 같은 상품이라도 할인, 광고비, 수량이 달라지면 주문별 이익도 달라질 수 있습니다.
상품이 많다면 주문과 원가를 SKU로 연결하세요
엑셀에서 주문마다 원가를 직접 찾는 대신 정산 파일의 판매자 상품코드와 원가표의 SKU를 같은 값으로 관리하면 반복 계산을 줄일 수 있습니다.
- 정산 파일주문번호·SKU·판매금액·수수료·정산액
- 원가표SKU·개당 원가·배송·포장·광고·반품비
- SKU 대조같은 상품코드끼리 주문과 원가 연결
- 문제 확인적자·원가 누락·정산 차이 주문 우선 검토
정산돋보기 정산 진단에서는 정산 파일에서 상품을 자동으로 모아 화면에서 원가를 입력하고, 입력값을 이 브라우저에 보관할 수 있습니다.
자주 묻는 질문
이 부분도 함께 확인하세요
판매금액에서 원가만 빼면 순이익 아닌가요?
플랫폼 수수료, 판매자 부담 할인, 배송비, 포장비, 광고비, 반품 손실과 기타 주문 비용이 빠져야 실제 주문이익에 가까워집니다. 세금과 인건비·임차료 같은 고정비는 별도로 반영해야 합니다.
광고비는 상품 한 건에 어떻게 배분하나요?
같은 기간의 상품별 광고비를 광고로 발생한 주문 수로 나누는 방식이 가장 단순합니다. 상품 단위 전환 데이터를 알 수 없다면 전체 광고비를 전체 주문 수로 나누되 한계가 있다는 점을 기록하세요.
원가가 없는 상품은 0원으로 입력해도 되나요?
실제 무원가 상품이 아니라면 0원으로 두지 않는 것이 좋습니다. 원가 0원은 이익을 과대 표시하므로 정산돋보기에서는 개당 원가가 0인 상품을 원가 미등록으로 처리합니다.
확인 자료
작성에 확인한 출처
플랫폼 정책과 화면은 변경될 수 있습니다. 실제 적용 시에는 아래 공식 도움말과 판매자센터에 표시된 최신 내용을 우선하세요.
- 스마트스토어 수수료의 종류 상품금액·배송비에 적용되는 Npay와 판매수수료 기준
- 판매수수료 외 추가 수수료 기준 Npay 수수료와 판매·솔루션 수수료의 중복 적용 가능성
- 건별 정산내역 조회 방법 실제 정산액을 주문별로 확인하는 공식 메뉴
정산 엑셀을 올리면 차이가 큰 주문부터 보여드립니다
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