월 목표 순이익 판매량 계산 방법: 하루 몇 건을 팔아야 할까?

먼저 답부터

월 목표 판매량은 ‘(월 고정비 + 월 목표 순이익) ÷ 주문당 실제 이익’으로 계산합니다. 주문당 이익이 9,311원이고 고정비 50만원, 목표 순이익이 300만원이면 소수점을 올림해 월 376건, 30일 운영 기준 하루 약 12.5건이 필요합니다.

목표 판매량은 매출이 아니라 주문당 이익으로 계산합니다

월 목표 주문수(월 고정비 + 월 목표 순이익) ÷ 주문당 실제 이익

계산 결과에 소수점이 생기면 반드시 올림합니다. 375.9건이 필요하다는 결과는 375건으로는 목표에 미치지 못한다는 뜻이므로 376건을 목표로 잡아야 합니다.

주문당 실제 이익판매가 − 원가 − 배송·포장비 − 수수료 − 광고비

판매가 전체를 기준으로 목표 주문수를 계산하면 비용이 빠집니다. 먼저플랫폼 마진 계산기에서 개당 이익을 확인하고, 판매량 계산기에는 같은 비용 조건을 입력하세요.

예시는 반품 손실과 세금을 별도 반영하지 않은 상품 단위 계획입니다.

상품 원가, 배송비, 포장비, 플랫폼 수수료와 주문에 사용한 광고비

임대료, 인건비, 솔루션 이용료, 창고비처럼 주문이 없어도 발생하는 비용

자주 묻는 질문

손익분기 판매량은 어떻게 계산하나요?

월 고정비를 주문 한 건의 실제 이익으로 나눈 뒤 소수점 이하는 올림합니다. 계산된 주문수를 팔면 월 고정비를 회수하지만 목표 순이익은 아직 0원입니다.

목표 순이익을 매출로 나누면 안 되나요?

매출에는 원가, 배송비, 수수료와 광고비가 포함되어 있으므로 목표 순이익을 매출로 나누면 필요한 주문수가 지나치게 적게 계산됩니다. 모든 주문당 비용을 뺀 개당 이익을 사용해야 합니다.

월 고정비와 주문당 비용은 어떻게 구분하나요?

판매수량과 함께 늘어나는 원가·배송비·수수료는 주문당 비용입니다. 주문이 0건이어도 발생하는 임대료·인건비·솔루션 이용료는 월 고정비입니다.

반품률은 어디에 반영하나요?

최근 월 반품 손실을 정상 주문수로 나눈 평균값을 주문당 비용에 더하거나, 계산된 목표 판매량에 안전 여유를 추가하세요. 반품률이 높은 상품은 별도로 계산하는 편이 정확합니다.

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