최소 판매가는 원가·배송비·포장비의 합을 ‘1 − 수수료율 − 광고비율 − 목표 마진율’로 나누어 구합니다. 비율의 합이 100% 이상이면 어떤 판매가로도 목표 마진을 만들 수 없으므로 비용 구조부터 조정해야 합니다.
판매가를 정하기 전에 비용을 두 묶음으로 나누세요
고정 금액 비용
매입 원가, 주문당 배송비와 포장비처럼 판매가가 바뀌어도 금액이 같은 비용입니다.
판매가 비율 비용
플랫폼 수수료, 광고비율과 목표 마진처럼 판매가에 비례해 달라지는 값입니다.
최소 판매가는 이렇게 역산합니다
목표 판매가고정 금액 비용 ÷ (1 − 수수료율 − 광고비율 − 목표 마진율)
수수료율 10.8%, 광고비율 4%, 목표 마진율 20%라면 판매가 중 65.2%만 원가·배송·포장비를 감당하는 데 쓸 수 있습니다.
목표 마진 20% 계산 예시
| 매입 원가 | 14,000원 |
|---|---|
| 배송비·포장비 | 3,500원 |
| 수수료율 | 10.8% |
| 광고비율 | 4% |
| 목표 마진율 | 20% |
| 계산값 | 17,500원 ÷ 65.2% = 약 26,841원 |
| 100원 단위 최소 판매가 | 26,900원 |
판매가를 낮게 잡게 만드는 네 가지 실수
- 무료배송 비용을 판매자 부담 비용에서 빼먹는 경우
- 플랫폼 수수료와 결제 수수료를 하나만 반영하는 경우
- 광고비를 매출과 무관한 월 비용으로만 보는 경우
- 반품 손실과 월 고정비를 전혀 고려하지 않는 경우
값을 여러 번 바꿔 비교하려면 목표 판매가 계산기를 이용하세요. 수수료·광고비·목표 마진의 합이 불가능한 조건인지도 바로 확인할 수 있습니다.
자주 묻는 질문
이 부분도 함께 확인하세요
목표 마진율은 원가 기준인가요, 판매가 기준인가요?
정산돋보기는 판매가 대비 최종 이익 비율을 목표 마진율로 사용합니다. 원가 대비 이익률과는 분모가 다르므로 같은 숫자로 비교하면 안 됩니다.
수수료율과 광고비율을 더해도 되나요?
둘 다 판매가에 비례해 발생한다는 전제에서는 합산해 역산할 수 있습니다. 광고비가 주문당 고정액이거나 수수료 과금 기준이 다르면 항목을 따로 계산해야 합니다.
계산 결과보다 조금 높게 판매해야 하나요?
반품, 부가세, 월 고정비처럼 계산에 넣지 않은 비용이 있다면 안전 여유를 더하는 편이 좋습니다. 정산돋보기는 목표 마진이 깨지지 않도록 결과를 100원 단위로 올림합니다.
복잡한 나눗셈은 계산기에 맡기세요
목표 판매가 계산하기비용과 목표 마진을 넣으면 필요한 판매가를 100원 단위로 계산합니다
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